什麼是集客式行銷？
吸引任何人有兩種主要方法：推送或拉取。你可以將有關你的產品、組織和/或服務的資訊「推送」給盡可能多的人，或者你可以創造一些吸引人的東西來「拉取」人們朝向你。,
推送-拉取行銷的概念可能與行銷歷史一樣古老。在這個現代數位時代，我們有新的術語實際上正在取代「推送」和「拉取」：出站和入站。
在最純粹的意義上，集客式行銷是關於創建吸引人的網路內容來吸引你的受眾向內。雖然有些人可能會爭論集客式行銷活動並不完全是拉取行銷，但主要概念仍然相同；它是關於吸引你的目標受眾進入。
我們大多數人對傳統的入站或出站行銷更熟悉：電視廣告、廣告牌、電台，或甚至更近期的，當我們觀看YouTube時的廣告。然而，在這個現代互聯網和社群媒體的時代，傳統行銷現在面臨許多挑戰：
- 投放行銷的成本不斷增加。即使線上廣告通常比電視廣告便宜得多，但它們正變得更昂貴。
- 另一方面，人們對廣告變得更有抗性。即使他們沒有使用廣告攔截器（現在有些手機內建），也有一種我們稱為橫幅盲視的現象，人們主動忽略廣告。
- 人們更信任社群媒體上的同儕而非行銷。即使你在廣告上花費數十億，當一個重要的影響者對你的SaaS產品說壞話時，這將是一場艱難的戰鬥。
- 影響者行銷，一種相對較新的對外行銷方法，曾被認為是下一個聖杯，但也變得更昂貴，而且效果下降。現今人們理解當影響者被付費推廣時，因而抵制這些訊息。
- 現在，如果你在傳統廣告行銷上花費太多，這可能會產生反效果。有沒有遇過YouTube上一再出現的不可跳過廣告？這個品牌有讓你煩嗎？你會向這個品牌購買嗎？如果顧客一開始就不忠於你的品牌，答案很可能是不會。
這就是集客式行銷完成的地方：因為你用吸引人的東西特別是內容來「拉取」客戶——阻力會更小。
SaaS集客式行銷策略有四個支柱：
1. 你的網站
2. 你可以發布內容的第三方平台：部落格文章、YouTube、Spotify播客等。
3. Google和其他搜尋引擎，這將是透過SEO推廣你的內容的主要方式
4. 社群媒體平台，如Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram
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6個SaaS集客式行銷技巧
SaaS行銷沒有「一體適用」的技術。
這個獨特的垂直領域需要最佳的行銷技術來達成每個企業和目標受眾特定的營收目標。集客式策略是該拼圖的重要一環，透過內容行銷、社群媒體、搜尋引擎優化等方式吸引客戶到產品或服務。
在如此擁擠的市場中，你的公司需要脫穎而出——所以以下是為你的SaaS企業建立全面集客式行銷策略時要考慮的六個要點。
1. 將自己定位為你受眾的權威
創建內容來支撐你的SaaS行銷策略，撰寫原創的、前瞻性思維的部落格內容和文章，將你的品牌定位為一群趨勢引領者和思想領袖，這對成功至關重要。
透過與你行業中的主題專家和市場影響者的訪談創建的原創內容，對任何內容行銷策略努力的成功都是重要的。擁有並分享你的目標受眾可以從你那裡獲得的專有知識或專業技術。
鼓勵你SaaS公司的領導者參與訪談、廣播和會議，以利用機會將自己定位為行業權威。
分享關於你的SaaS產品如何解決重大問題的具體故事，並讓案例研究透過關於解決方案的軼事資料栩栩如生，標題圍繞你的受眾正在尋找的關鍵字構建。
2. 在分發方面變得聰明
1996年，比爾·蓋茲寫了一篇名為「內容為王」的文章，其中他表示：「內容是我期待線上賺取大部分真正金錢的地方，就像廣播業一樣。」
雖然該預測確實實現了，正如集客式行銷
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