SEO是個好投資嗎？它能幫助我的SaaS產品接觸新的目標市場嗎？它能降低整體客戶獲取成本(CAC)嗎？何時是開始投資SEO的合適時機？
這些是我們每天從客戶和潛在客戶那裡聽到的常見問題。這些問題促使我們總結我們在SaaS方面的經驗，並為行銷人員提供針對SaaS特性量身定制的有效SEO策略的基本步驟。讓我們開始吧！
為什麼要投資SEO？
SEO工作需要時間才能開始顯示效果。有時可能很難證明投資的合理性。然而，一旦你讓輪子轉動起來，自然搜尋流量就能成為一個可持續的長期管道，用於接觸行銷旅程各階段的新客戶。
以下是SEO可以為您的SaaS公司帶來的4個優勢：
1. 可預測且較低的行銷成本
儘管您在付費廣告上進行了所有活動優化，但成本仍在上升。您沒有減少預算，但您獲得的潛在客戶卻更少了。
是的，您並不孤單。而且，這不一定是行銷團隊出現問題。
隨著眾多競爭對手在相同關鍵字上競價或向類似目標受眾行銷，付費流量的成本不可避免地會上升。
如果您的SaaS利基市場進入門檻相對較低，隨著時間推移更多參與者加入點擊付費拍賣，這將創造一個超競爭的付費推廣環境，消耗利潤並增加CPC——一場逐底競爭。
透過SEO，您將投資於自然流量和品牌。您在SEO上投入的努力也會對付費活動產生正面影響。一旦您建立了品牌偏好，您就能放鬆下來看著CPC和CAC下降。
在SEO的配合下，您將面臨初期投資，包括SEO審計和一些開發及設計實施，這取決於您網站的狀況。
從那時起，您需要預期投資持續的內容行銷和SEO優化，以長期保持強勁的SEO表現。
您將能夠至少提前6個月規劃預算，同時確保追蹤目標並在Google Analytics中分析ROI。
在決定是否投資SEO時要考慮的另一個關鍵因素是自然結果的高點擊率——搜尋結果頁面約67%的點擊會流向前5個自然（非付費）結果。同時出現在廣告區域和自然結果中，讓您獲得點擊的機會大大提高。
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2. 您無法承擔落後的代價
您沒有進行SEO或內容行銷的事實並不意味著自然流量沒有參與您的買家旅程。
很可能客戶在購買前會將您與其他品牌進行比較，或在線上研究您的評論。了解用戶用來找到您的搜尋詞彙可能是發現您需要為他們創建哪種有價值內容的強大方式。
您應該始終考慮的其他因素是競爭對手在做什麼。透過MorningScore和Ubersuggest等廉價SEO工具快速查看他們的自然流量，以及瀏覽他們部落格上的最新文章，可以告訴您很多關於他們擁有的策略和投入SEO的資源。
以下是針對用戶旅程不同階段的內容想法的兩個例子。
像Microsoft Planner、Asana和Jira這樣的管理工具已經為客戶發佈了比較兩個平台的內容，針對"asana vs Jira"等查詢進行排名。這種漏斗底部內容針對已經知道他們需要專案管理平台並試圖確定哪一個最適合他們的客戶。您可以在這裡和這裡檢查兩家公司的策略。
商業雲端通訊提供商Grasshopper創建了許多高質量的內容項目，針對行銷漏斗的頂部。《尋找聯合創辦人》為試圖開始或擴展業務的個人提供有用的資訊。這種內容正在培養處於個人旅程最初階段的個人資訊需求。目標是——接觸新受眾，並確保當這些觀眾需要商業電話系統時，他們已經對Grasshopper有品牌忠誠度。
很明顯，您的競爭對手發佈這些不只是為了樂趣——它們是有效的！
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